萬億快餐賽道，姐弟倆土豆粉如何打造休閑快餐新體驗？

小吃快餐可謂是國內餐飲業門店數量和規模最大的黃金賽道。

根據《中國餐飲大數據2021》發布數據，從門店數量緯度，2016年小吃快餐品類門店占所有餐飲門店比例是34%，2017年是40%左右，2018年達到了44%，2019年達到45%左右，2020年有所回落，占比44.3%。五年中，小吃快餐的門店總數一直穩中有升。

除了體量在擴張，后疫情時代，這個品類也大有“重做”的趨勢，品類升級非常明顯，升級的趨勢是，在高頻剛需的“重產品”傳統理念下，延伸出了“重體驗、重品質、重品牌”的休閑快餐物種，其中非常鮮明的代表就是粉面代表品牌姐弟倆土豆粉。

如何定義休閑快餐？

在業界，休閑快餐通常是指介于正餐和快餐之間的一種餐飲形式。它的現實意義在于，滿足都市白領和年輕消費群體，在剛需屬性的吃好喝好之外，對生活方式和價值理念的平衡。

通常而言，休閑快餐和快餐、正餐相比，有以下幾個層面的不同。

客單價：

快餐客單價一般在25元以下，休閑快餐則在30-80元之間;

消費節奏：

休閑快餐就餐節奏比正餐快，比快餐慢?？觳偷某霾蜁r間一般在10分鐘以內，正在則在25分鐘，休閑快餐在10—15分鐘之間;

產品SKU：

休閑快餐的SKU在60—100個，比快餐常見的30個SKU更豐富，選擇和組合的空間更大，但比正餐精煉;

環境特點：

快餐的環境以便利為主，干凈明亮衛生即可，而休閑快餐則能傳遞出品牌文化、門店主題，比快餐更個性和潮流化;

案例：姐弟倆土豆粉的休閑快餐升級

疫情后，姐弟倆土豆粉可謂在餐飲行業屢屢出圈，先是拿下“中國十大粉面品牌”頭銜，又見斬獲“中國餐飲創新品牌百強”。作為一個20年的品牌，它旺盛的生命力和創新力，讓其商業案例價值越來越高。

疫情后，姐弟倆以門店消費體驗升級為出發點，開展了品牌的全面升級。

環境升級：更有下午茶氛圍

令很多資深顧客想不到的是，2020年之后，姐弟倆首家商圈店鄭州熙地港店，居然是很有下午茶氛圍的視覺體驗。

設計感十足的桌椅動線、明亮溫暖的燈光氛圍、醒目又有記憶點的品牌元素、甚至用了20年的品牌logo，也增加了新元素。這種全新的視覺轉變，讓大家感受到了資深品牌的年輕化步伐。

商圈的選址定位+新的消費氛圍，讓更多逛街的年輕人忍不住打卡。尤其是白領形象的女性占比，明顯提升。

產品線升級：優化休閑產品占比

品牌迎來20周年的同時，姐弟倆注意到，新店型帶來了更多新變化。比如，傳統門店的顧客，更偏向核心單品砂鍋土豆粉+經典小吃的組合方式，而新店則更傾向于砂鍋主食+新品小吃+自制飲品的組合。顧客消費的產品類別更豐富，并且更愿意體驗新品。

這是個意味深長的轉變，一方面代表著消費升級，另一方面也表示著姐弟倆的商業模式進化。從快餐品類，跨越到休閑快餐。

這種進化背后，不只是環境帶來了新的消費氛圍，更有產品研發和菜單設計方面的功力。

除了自制水果茶，姐弟倆還根據顧客群體洞察和消費習慣，推出了日式甜品、創意小吃等符合品牌調性的新品。

運營管理升級：提升精細化管理能力

如果說環境和產品，是顧客端能直觀感受到的。從經營管理角度，姐弟倆此次休閑快餐屬性升級，更離不開內功的提升——精細化管理能力。

隨著各行各業把“內卷”當口頭詞，人口紅利見頂成為共識。如何通過運營，撬動顧客口碑;如何通過管理，提升員工滿意度和經營利潤，成了每個品牌的必考題。

姐弟倆土豆粉在2019年開始了精細化管理升級之路。

做嚴格的QSC稽核，把控顧客體驗;做精細的商品分析，洞察顧客喜好;創新排班方式，讓員工有更多休息時間的同時，拿到更有競爭力的薪水……一項項內功堅持下來，是顧客和員工、企業的多方共贏。

寫在最后

通過姐弟倆的休閑快餐升級我們體會到，在萬億賽道的快餐行業，還有新的增量創造方式，而這種方式背后，是對新的顧客群體的生活方式洞察和管理能力同步升級的內外兼修。

“快生活，慢享受”的休閑快餐，正在迎來品類升溫。在形成馬太效應的寡頭格局之前，不只姐弟倆土豆粉，更多有關注市場意識的餐飲品牌，都能分得海量潛在市場的一杯羹。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。